销售半年工作总结

时间:2023-05-06 11:22:11
销售半年工作总结(15篇)

销售半年工作总结(15篇)

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不如我们来制定一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编帮大家整理的销售半年工作总结,欢迎阅读与收藏。

销售半年工作总结1

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务, ……此处隐藏17387个字……的优点?主要抓住三个基本点进行描述。

第一个基本点、人无我有

这个问题比较容易理解,如家用轿车中有单安全气囊和双安全气囊之分,此时如果销售人员面对的竞争车型只是主驾位置配有安全气囊,则可以强调自己的产品在副驾上也配了一个气囊。销售中,如果顾客已经成家并有一个可爱的小女孩,那么进一步强调一般小孩都喜欢座在副驾的位置,因为多一个气囊,会为小孩提供更安全的保障。通过这样的强调并将这一要点与顾客最关注的人、事、物及利益联系在一起,会弱化顾客在配置上多增加投资的心理压力。对于奥迪A8的销售人员来讲,面对顾客在宝马735i和奥迪A8两者间进行选择的话,可以强调A8全铝车身会给顾客带来的利益,这样会弱化顾客对竞争产品的需求

第二个基本点:人有我优

一般而言,各款车在品牌上虽有差异,但绝大部分结构和零部件是相似或相近的,此时顾客最难做出的就是在几种产品中进行最终的选择。此时,如果要让顾客的选择更倾向自己,那么就要在相同的方面找出差异化。如同样装备了双安全气囊,但销售人员要介绍的这款车装备的副驾安全气囊具有锁止装置,而竞争车型虽然也装备了双安全所囊,但却没有这样的锁止装置。

第三个基本点:人优我新

这是最难做出比较的方面,现在各汽车生产厂商都在强化技术的新颖性和优良性,不分伯仲。要想让顾客对自己所销售的产品产生更大的认同度,关键的'地方是如何让顾客感受到新技术的使用,突出一个“新”字。“新”虽然要冒一些风险,但新却能够给顾客带来喜悦和快乐,特别对一些喜欢追新求异的顾客。如蓝牙技术已经应用于通信领域,一般高档车现在都配有车载电话,此时销售人员可以强调该技术采用的版本是早期的还是最新的,并向顾客说明越近的版本越成熟。

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